2022-08-13 22:42:53|柠檬下载网小编 |来源：投稿
从0-1实现直播带货以及月入6万的带货方法详解（新人直播带货的技巧）
提到直播一词，我相信我们脑中会首要冒出几个关键词“带货”、“东方甄选”、“顿顿”、“董宇辉”、“老罗”、“交个朋友”…
直到短视频的出现，我们才发现，原本短视频带货才华这么强，线上的出售才华太强了。所以有人就想，假如3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。
所以，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。
加上本年疫情的原因，使得直播这个风口，更加的炽热，继上一个短视频的热潮之后，直播成了2022年最为迸发的赛道。许多企业，也希望通过这种办法，可以让自己的产品，翻身上岸。
那么怎么才华做好一场直播呢？
1
选择途径
我们将直播途径细分为三类：
① 头部直播途径
A、淘宝
途径特色：达人与店播为主，0废话0文娱、直接带货。优势：用户购物目的明晰、信任感较强。
适宜：有店、有多年淘宝运营阅历、或具有同品类许多老客户购买信息的，可直接激活。
直播时长：要播出效果，最低要播6-12小时/天。
B、抖音
途径特色：19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的女人用户偏好度高。
优劣势：粉丝基数大，涨粉快，本文发稿前后是直播带货红利期，所以直播类目也相对混乱，鱼龙混杂。
适宜人群：时髦、美食、美妆类主播（有货源与实体店的比较适宜），不适宜三农产品。
直播时长：最低要求3小时/天。
C、快手
途径特色：北方三四五线城市用户居多，文娱主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多，产品价格没有最低只要更低。
优劣势：电商开展较快，形式多种多样，相对灵敏，一同尾部、腰部瓶颈期太长，男女粉转换时间太长，后期无资金支撑，很难更进一步。
适宜人群：靠近产业带的个人、或实体店东。
直播时长：最低要求3小时/天。
D、视频号
途径特色：微信衍生产品，私域流量转化之利器。
优劣势：世界榜首APP内置传达途径，起步较晚
适宜人群：连锁实体店、大众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。
② 腰部直播途径
A、拼多多
途径特色：生果、日杂、各类尾货。
适宜人群：拼多多店东，参阅淘宝的直播办法。
B、京东
途径特色：直播电商处于测验、开展期，现在主要是商家联合流量明星带货。
适宜人群：仅限有店、有累积成交的商家，操作同淘宝。
C、西瓜视频
途径特色：与今天头条双APP流量互通，24-50岁用户居多。
适宜人群：非禁售类目的实体商家、三农商家（粉多少不重要，卖多少很重要）。
直播时长：最低要求3小时/天。
D、小红书
途径特色：56%用户来自于一二线城市，72%为90后用户。
适宜人群：穿搭、食谱、美妆、旅游、美发类个人共享为主的种草达人，传闻直播操盘的是蘑菇街的同人，暂不引荐。
E、B站
途径特色：UP主个人带货，B站1粉=抖音10粉。
优劣势：视频播放有补贴，忠粉比较多，粉丝值钱，非才调、颜值或技术党涨粉很难。
适宜人群：小团队、个人才华者。
③ 专题直播途径
A、斗鱼直播
途径特色：文娱主播、游戏主播的专属途径，假如要带货只能与高粉达人协作，有见过与主播协作线下引流卖房的。
适宜人群：3C类，食品类商家，手里有货又有足够预算的可以考虑，单作不引荐。
B、虎牙直播
途径特色：文娱主播、游戏主播的专属途径，带货品类有限。
适宜人群：3C、食品类商家，手里有货又有足够预算的可以考虑，单作不引荐。
C、YY直播
途径特色：最早的文娱主播集中地。
适宜人群：颜值即正义，大哥的舞台。
2
团队建立
想要长时间展开直播带货，单靠个人的力量很难把这件工作做好，团队是非常重要的。
那么一个基础的直播团队都由哪些人员组成呢？
① 运营
规划正常直播内容：确定直播的主题是日常直播仍是官方活动直播，然后依据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来历、直播的玩法等。
团队调和：一方面是外部调和，比如封面图的拍照、奖品发放、仓库部分的调和；另一方面是内部调和，包括调和直播人员的直播时间，直播期间出现的问题等。
复盘：在直播完成今后，先要依据部分人员协作的表现，再加上用户数据上的反响，与前期拟定的方案和方针进行详细的数据复盘，汲取阅历，总结经验，抢夺下次改善。
② 场控
开播前：进行相关软硬件的调试。
开播后：负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。
数据监测：实时监测包括实时在线人数峰值、产品点击率等在内的数据，出现反常情况时要反响给直播运营。
指令的接收及传达：比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告知观众。
③ 主播
开播前：要做到把控整场直播节奏，了解产品特性、脚本、利益点等，到达表达相对流畅的水平，便于用户的转化。
直播中：留心活泼直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的重视、用户下单购买，需求时间留心自己在镜头前的表现。
下播后：假如是公司培育的专业主播，则需求公司在日常运营中通过更多的途径进行主播IP的打造和宣扬，比如店肆主图、店肆主页海报、店肆群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体途径上的持续运营、曝光。只要主播不断提高曝光度，加强个人IP品牌描写，未来才华吸引更多用户，建立更强的信任度。
④ 助理
开播前：需求承认货品、样品及道具的预备是否就位。
开播中：要协作场控去调和主播，当观众比较多而主播在说明时，他可以帮忙做互动答疑、链接发送、宝物展示及货品拾掇等工作。
⑤ 策划
开播前：产品内容、促销策划、内容制作与分发、直播脚本撰写
⑥ BD
直播前：产品拾掇招商、佣钱办理、对接店肆、产品信息拾掇
直播进行中
预热开场：
直播开端之前，助理要现在直播间进行测验，然后进行暖场，可以来一些愉快的音乐，渐渐引动直播间的气氛。等到直播开端的时分，可以先做一波活动，活泼一下气氛。
活泼的办法有抽奖、福利、优惠券、低价产品、限购或许定量产品等。最常见的就是抽奖，瞬间影响观众进入情况。
等到预热结束之后，粉丝现已做好预备了，就可以开端直播了，先进行今天直播的预告，对各个时间段要组织的内容和产品做一波预告，便当那些不能看完好直播的用户，能对产品清单有一个了解。
上半场：
刚开会时的直播，要掌握节奏，除了基本款产品，还要放一些爆低价品，前期要好直播间引流。
中心休憩：
介绍几款产品之后，就可以带粉丝休憩一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏，一来缓解一下观众一致处在一个高强度影响振作的情况，二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。
下半场：
这中心可以放正常价格、一同用户反响还不错的产品，满意部分用户的需求。
然后低价促销产品、爆款产品、限时定量产品，不同类型的产品结合，最大程度的满意更多用户的需求，让他们在直播中取得满意感。
4
参阅话术
① 欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎 XXX 进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需求做出改变。比如：
解读观众的账号称号：欢迎 XX 进入直播间，咦~这姓名有意思/很好听，是有什么故事么？
寻觅共同话题：欢迎 XX 进来助威，我最近喜爱上一首歌，不知道你们听过没有？
借机传达直播内容：欢迎 XX 进入直播间，今天要给我们介绍的是 XX 的技巧，感兴趣的宝宝记住点个重视哦。
② 宣扬话术
要想让更多的粉丝了解了解你，还需求必定的宣扬话术。比如：
宣扬直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX点，风雨不改，没点重视的记住点重视，点了重视记住每天按时来看哦。”
宣扬直播内容：我是 XXX，今天来给我们共享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记住重视我，了解更多简略易上手的美妆技巧。
③ 互动话术
在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也可以很快的得知观众的反响。
一般主播可以通过以下直播话术进行互动：
A、提问式互动话术
比如：“刚刚给我们共享的小技巧我们学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红我们从前用过吗......”等等这样的问题。
这类提问式抖音直播话术，答案只能是必定或许是否定，观众打 1 个或 2 个字就能说话了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
B、选择性话术
“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。”
选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案 ABCD 都可以，说话本钱很低，可以敏捷让观众参加到直播互动里。
C、节奏型话术
“觉得主播跳得漂亮/唱得好听的刷波666。”“刷波 520 让我感触一下你们的热心。”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水说话算了，让新进来的游客看到直播间很活泼，很猎奇为什么那么多人刷 666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
③ 带货话术
通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与顾客距离，建立信任感，便当顾客购买决策，拉动产品出售完成带货变现。
A、展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和运用感触，可以让粉丝最直观地看到效果。产品展示得好，粉丝下单的几率也会更高。
美妆主播在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
B、信任型话术
直播带货的缺陷就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描绘来了解产品。因此，主播需求让粉丝对产品建立必定的信任感，才华促进粉丝下单。
一般，主播会用“自用款”、“我也买了 XX”来为产品做担保，又或许“XX 我只引荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，消除观众对产品的忌惮。
C、专业型话术
在引荐产品时，主播要可以从专业的视点动身，针对一个产品以及同类其他产品做说明，并辅导粉丝依据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业调配，以及服装质量的专业说明的话术来吸引粉丝下单购买。
5
写在最终
疫情使得直播的开展进入了迸发期，线下职业遭到打击，直播给企业带来了希望，也确实有许多企业通过直播看到了线上的效果，所以纷繁开端布局、转型、进军全途径营销。
但是，直播是把双刃剑。长时间的低价促销，会损害企业的品牌价值。我们做品牌本身就是希望通过品牌溢价来得到更大的价值。
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